Mai mult din fiecare leu investit în promovare: miza BigConvert, agenția de marketing fondată de Ovidiu Golea și Răzvan Pepelea. (P)

Ovidiu Golea și Răzvan Pepelea au construit BigConvert pornind de la două competențe complementare: administrarea campaniilor plătite și dezvoltarea tehnologiei care le susține. Agenția este specializată în eCommerce, unde rezultatul publicității depinde de prețuri, marje, disponibilitatea produselor și costurile fiecărei comenzi.

Agenția reunește experiența administrarea investițiilor publicitare, dezvoltarea software și instrumente proprii pentru Google Shopping, administrarea cataloagelor și optimizarea campaniilor.

Experiența fondatorilor și a echipei acoperă, potrivit datelor prezentate de agenție, peste 120 de branduri și vânzări eCommerce generate de peste 350 de milioane de euro. În portofoliul public se regăsesc Noriel, Cupio, Otter, Neakaisa și DispoTrading.

BigConvert combină serviciile de Google Ads și Meta Ads cu gestionarea feedurilor de produse, măsurarea conversiilor și automatizări dezvoltate intern. ProductXL este una dintre componentele acestui model.

Pentru comercianți, miza este folosirea informațiilor din propriul business în deciziile de promovare. Două produse vândute la același preț pot avea marje diferite. Campaniile trebuie să poată reflecta această diferență atunci când sunt stabilite prioritățile de investiție.

Ovidiu Golea: peste șapte milioane de euro din capital propriu în campanii de afiliere

Ovidiu Golea aduce în BigConvert experiența Google Ads și a marketingului afiliat. În prezentarea publică a parcursului său, investițiile gestionate în campanii PPC pentru afiliere depășesc șapte milioane de euro din capital propriu.

În afiliere, cheltuiala pentru atragerea traficului precedă veniturile din comisioane. Selecția ofertelor, costul promovării și transformarea vizitelor în vânzări influențează direct resursele disponibile pentru continuarea activității.

Experiența lucrului cu propriul capital este relevantă pentru relația cu antreprenorii din eCommerce. Aceștia finanțează simultan marfa, echipa, livrarea și promovarea, iar creșterea comenzilor aduce atât oportunități, cât și un necesar suplimentar de bani.

În abordarea BigConvert, bugetul publicitar este discutat împreună cu costul acceptabil pentru atragerea unei comenzi și cu rezultatul investiției suplimentare. Un magazin are nevoie să știe cât poate plăti pentru următoarea comandă și ce marjă rămâne după costurile comenzii și ale promovării.

Răzvan Pepelea: dezvoltare software aplicată problemelor din eCommerce

Răzvan Pepelea, cofondator BigConvert și fondator ProductXL, completează această perspectivă cu un parcurs de peste 19 ani în dezvoltare software, marketing și social media.

Componenta tehnică răspunde unei dificultăți frecvente în magazinele online: datele necesare promovării sunt distribuite între mai multe sisteme. Prețurile și comenzile se află în platforma eCommerce, stocurile în gestiune, iar rezultatele publicității în conturile de marketing.

Folosirea lor împreună presupune integrare, verificare și actualizare. La un catalog extins, aceste operațiuni trebuie să poată fi repetate consecvent pentru mii de articole.

Dezvoltarea internă permite adaptarea instrumentelor la particularitățile proiectului. Pentru un magazin de încălțăminte poate conta disponibilitatea mărimilor; pentru alt comerciant, diferența de marjă dintre categorii sau ritmul în care trebuie vândut un stoc.

Această legătură dintre analiza campaniilor și implementarea software reprezintă unul dintre argumentele comerciale ale agenției.

Experiență Google Shopping și statutul de CSS Premium Partner

Experiența fondatorilor include și operarea unui serviciu de comparare a ofertelor pentru Google Shopping. BigConvert se prezintă drept primul Google CSS Premium Partner din România.

CSS, prescurtarea pentru Comparison Shopping Service, desemnează un serviciu de comparare a produselor prin care comercianții pot participa la promovarea în Google Shopping. Activitatea presupune lucrul cu date de catalog și cu infrastructura prin care ofertele magazinelor ajung în platformă.

Pentru o agenție specializată în eCommerce, această experiență este relevantă în gestionarea relației dintre catalog, Google Merchant Center și campaniile publicitare. Titlurile, prețurile și disponibilitatea trebuie să fie corecte și actualizate pentru ca oferta promovată să corespundă celei din magazin.

Componenta CSS completează astfel serviciile de administrare Google Ads și gestionare a feedurilor oferite de BigConvert.

ProductXL, platforma proprie pentru datele de produs

ProductXL permite organizarea și pregătirea informațiilor din catalog pentru mai multe canale de promovare. Platforma include funcții de import, segmentare, îmbogățire și export al datelor, monitorizare a prețurilor și stocurilor concurenței, generare de conținut cu AI și creare de imagini dinamice.

Un feed de produse este fișierul prin care magazinul transmite titluri, prețuri, imagini, disponibilitate și alte atribute. Organizarea acestor date permite selecția produselor și aplicarea unor reguli diferite în funcție de obiectivul comercial.

Aplicația ProductXL disponibilă în Shopify permite crearea de feeduri personalizate în formate XML și CSV, filtrarea produselor și variantelor și pregătirea unor versiuni pentru limbi și monede diferite.

Pentru echipa unui magazin, beneficiul practic este reducerea operațiunilor repetitive. Actualizările și selecțiile pot fi gestionate prin reguli, iar datele pot fi adaptate cerințelor fiecărui canal.

Existența unui produs software propriu adaugă agenției experiență de dezvoltare, integrare și utilizare, alături de cea acumulată în administrarea campaniilor.

Automatizări și AI pentru materialele publicitare

BigConvert folosește tehnologie proprie și în pregătirea materialelor pentru Facebook și Instagram. Agenția prezintă o platformă bazată pe AI pentru producția de creative, completată de procese de testare și optimizare.

În eCommerce, aceeași ofertă trebuie adaptată la mai multe produse și formate. Promoțiile se schimbă, unele articole ies din stoc, iar materialele trebuie actualizate fără a pierde coerența vizuală a brandului.

Automatizarea poate scurta timpul dintre modificarea ofertei și pregătirea reclamelor. Evaluarea variantelor rămâne legată de rezultatele campaniilor și de obiectivul comercial urmărit.

Prin reunirea acestor instrumente, agenția poate interveni asupra datelor produselor, structurii campaniilor și prezentării vizuale a ofertei.

DispoTrading: marja atribuită campaniilor a crescut mai repede decât bugetul

Proiectul DispoTrading oferă un exemplu de utilizare a datelor economice în administrarea publicității. BigConvert a lucrat cu valori de conversie calculate după scăderea unor costuri asociate comenzilor și a reorganizat distribuția investiției între Google Ads și Meta Ads.

În perioada 1 ianuarie–13 august 2026, comparativ cu același interval din 2025, valoarea totală a marjei atribuite campaniilor de Google Ads și Meta Ads a crescut cu 77,1%, la un buget mai mare cu 58,9%.

Pe Meta Ads, suplimentarea investiției cu 96,5% a fost însoțită de o creștere de 167,3% a valorii de marjă atribuite. POAS-ul raportat a avansat de la 1,70x la 2,31x.

Metodologia din studiul de caz DispoTrading precizează că valoarea este calculată înainte de publicitate și costuri fixe. Agregatul poate include suprapuneri de atribuire între platforme și nu reprezintă profitul final al companiei.

O agenție construită în jurul competențelor complementare

Modelul BigConvert aduce în același proiect administrarea campaniilor, dezvoltarea software, datele comerciale și producția publicitară. Pentru un magazin în creștere, această structură permite investigarea unei probleme dincolo de setările contului de reclame.

Pentru BigConvert, acestea sunt argumentele pe care se bazează relația cu brandurile eCommerce: experiență practică, capacitate tehnică și o evaluare a campaniilor legată de economia magazinului.

Experiența lui Ovidiu Golea în investiții publicitare și cea a lui Răzvan Pepelea în tehnologie se regăsesc în serviciile agenției și în dezvoltarea ProductXL. Instrumentele proprii ajută magazinele să coreleze bugetele de promovare cu marjele produselor și rezultatele campaniilor, într-o piață în care atragerea clienților pune tot mai multă presiune pe profitabilitate.

Presiunea asupra costurilor de promovare a fost și una dintre temele abordate de Ovidiu Golea la conferința „Comerțul online, obligat la maturizare”, unde, la același panel cu reprezentanți ai eMAG, evomag și Altex, a arătat că, în unele monitorizări BigConvert din perioada 2024–2025, produsele Temu depășeau 80% din rezultatele urmărite, ilustrând amploarea investițiilor în vizibilitate ale platformelor internaționale. În acest context, argumentul său pentru magazinele locale a fost orientarea spre retenție: cunoașterea clienților și încurajarea comenzilor repetate, astfel încât fiecare revenire să nu presupună un nou cost de achiziție prin publicitate.

Pentru business-urile care vor să identifice unde pot îmbunătăți eficiența promovării, BigConvert oferă o evaluare gratuită a conturilor Google Ads și Meta Ads, a măsurării conversiilor și a feedului de produse. Raportul indică unde se pierde buget și ce schimbări merită prioritizate în feed și în campanii.