Cel mai pur marketing din lume
December 12, 2010guestpost
de Mihai Vintilă
La solicitarea Consiliului National al Audiovizualului spotul TV al apei minerale Aqua Carpatica prin care se afirmă că aceasta ar fi cea mai pură apă şi “singura apă minerală din lume fără nitraţi” va trebui schimbat. Se pare că tocmai substanțele incriminate sunt conţinute de versiunea plată a produsului. Interesant este că varianta carbogazoasă chiar nu contine nitraţi!
Jan Valvis, cel care a stat în spatele brandului Dorna, a lansat marca Aqua Carpatica după o investiție de 1.2 milioane de euro. Cum piaţa apei minerale este destul de aglomerată iar marjele sunt totuşi mici trebuia un altceva. Aşa a apărut conceptul unei ape minerale premium, mult mai scumpă. Practic clientul va plăti pe lângă nume, care în momentul lansării nu valora nimic, şi pentru altceva. Acest ingredient creat de marketing este “puritatea” . Mi se pare o idee extraordinară de a cere mai mulţi bani pe un produs care este identic aproape cu altele existente pe piaţă, numai în baza unei idei induse clienţilor. Dintr-o abordare s-a reuşit o poziţionare excelentă.
Acest marketing perfect este dărâmat tocmai de decizia CNA. Ideea este că cele două tipuri de apă, cea carbogazoasă și cea plată, sunt din surse diferite având în comun doar doua lucruri: numele și compania producătoare!
O apa carbogazoasă este de fapt o apa minerala care ţâşneşte din pământ, având pe lângă complexul de minerale și o componentă de CO2. De aceea se numeşte carbogazoasă. Pe când o apă minerală plată nu conţine bule. Din acest motiv cele două tipuri de ape vândute sub acelaşi brand nu au calităţi identice, dar publicul poate înţelege în mod eronat asta.
Conceptul de puritate este din punct de vedere al marketingului asemănător cu acela al celui de „al şaselea simţ” creat de Wihrpool pentru a denumi operaţiuni pe care maşina de spălat cu acest nume le-ar avea. Cei din domeniu ştiu că oricum le fac toate maşinile de spălat. Dar cel „de al şaselea simţ” a adus vanzările.
Practic în cele doua cazuri poziţionarea face banii. Face toţi banii!
Problema cu Aqua Carpatica este de a face diferența de aici înainte între apa plată şi cea carbogazoasă pentru a justifica „puritatea” produsului, mărimea prețului şi nu numai. Bănuiala mea este că versiunea plată fie va dispărea fie va fi vândută sub un alt nume, mult mai banal şi mult mai ieftin.
Altfel nici cel mai pur marketing din lume nu ar mai rezolva problema.
Etichete: apa minerala, aqua carpatica, jan valvis, marketing, plata, valvis, wihrpool
Cele mai comentate
- Ne cerem scuze...
de: Moise - TVR 2 SAU ANTENA 3?
de: Ionut - DEZBATERE CONSTITUŢIONALĂ
de: Moise - Nu cred că cineva poate contesta la modul serios antisemitismul lui Antonescu...
de: Moise - Un guvern pe termen lung?
de: Moise - Terapia de şoc şi groază
de: Ionut - PREMIERUL EMIL BOC A DEMISIONAT. IN DIRECT
de: Moise - Greva medicilor de familie
de: Ionut - Cât costă, de fapt, Bacul
de: admin - O ştire despre câţiva nebuni şi o emisiune
de: admin - JESUS CHRIST SUPERSTAR
de: Ionut - Armistiţiu sau capcană?
de: Ionut
16 Răspunsuri la Cel mai pur marketing din lume
de Eduard January 11, 2011 at 23:30
Cred ca cei de la Aqua Carpatica ar trebui sa faca public faptul ca pentru apa sa plata au copiat sticla patrata de la Vodavoda. Pana a-si schimba spotul la sugestia CNA, clientii cumparau cu precadere, prin asociere de nume, apa plata Aqua Carpatica, anume in acest fel de ambalaj. Vezi: http://www.apavodavoda.ro/noutati/aqua-carpatica-a-furat-designul-sticlei-VODAVODA.html
de Jessica Kelley December 24, 2010 at 02:00
off topic: Moise ai dat un material despre economisire.. am si un potential raspuns pt tine: in 2008, o cunostiinta a incasat 10 mii euro pe un antecontract de vanzare cumparare si, pt ca banii ii trebuiau abia dupa cel putin 9 luni, a decis sa isi faca un depozit la Raifeisen. Ei bine, dupa 9 luni a retras ceva mai putin decat a depus. Pare incredibil, dar comisioanele au fost mai mari decat dobanda.
de ilka December 15, 2010 at 23:27
Am cumparat apa inainte sa vad reclama la Tv. Dupa ce am vazut reclama, profund impresionata ca beau “cea mai pura ..blablabla” am aruncat o privire pe eticheta si ma intrebam daca astia ma iau de analfabeta sau se poarta tupeul pana si in advertising. Tare mare mi-a fost dezamagirea, da’ macar exista Mos Craciun!
de lupu' singuratic December 14, 2010 at 13:22
@Marius
I. Presupun ca cei 5000 de euro au fost renumerati cu o dobanda de 1,25%, adica 62,5 euro x 16% impozit rezulta 10 euro(cei 40 de lei). Aici nu este vina lor ci a statului care impune un impozit pe dobanzi de 16% retinut la sursa.
Se aplica si pentru dividente si pentru actiunile care nu sunt detinute cel mult un an calendaristic(la actiuni ma poate contrazice Moise daca nu am dreptate, poate gresesc).
de Marius December 14, 2010 at 10:23
Buna, dle Guran
Nu am unde sa postez asa ca ma strecor timid aici. In emisiunea de aseara, 13 decembrie 2010, erai uimit ca numai 16% dintre romani fac economii in banci. Eu zic ca e mult, e foarte mult. De ce spun asta? Pentru ca sunt patit si mi-am pierdut naivitatea.
Pe scurt: am depus 5000 de euro pentru 3 luni la o banca. Ma gandeam ca nu are rost sa ii tin “la ciorap” cum ziceai aseara. Dupa 3 luni am mers la banca sa lichidez contul respectiv si sa incasez binemeritata dobanda. Ei bine, dupa 15 minute de calcule banaca decide ca trebuie sa platesc 40 de lei noi pentru a-mi putea recupera intergral suma de 5000 de euro depusa. Cum ti se pare? Nu iti suna a hotie? Adica ei imi folosesc banii timp de 3 luni si tot eu sunt dator?!
A doua patanie: am un card e salarii pe care il folosesc din an in paste. Am facut cateva depuneri, nu sume mari. La un moment dat mi-am spus: ce ar fi sa scot si eu un extras de cont? L-am scos si…surprizaaaaa…depunerile mele nu figurau si, mai mult nu existau nici banii in cont. De asta ce parere ai? Merita sa las banii pe mana bancilor? Dau tot eu raspunsul: nope! Mi-am lichidat toate conturile si fac banii sa lucreze acum altfel. Inca calculez cat am pierdut pentru a participa, patriotic, la sanatatea unui sistem care m-a furat fara rusine.Si multumesc lui Dumnezeu ca nu am nici o datorie la “cinstitele” banci. Cu stima, un fost naiv- un fost client al bancilor
de Moise December 14, 2010 at 06:54
reclama mascata> iti vine sau nu sa crezi si pe mine ma surprinde. o sa verific
de houha December 14, 2010 at 03:29
Daca va mai aduceti aminte si cei de la Evian au avut o strategie la fel de interesanta. Vindeau apa termala Evian, cu “numeroase calitati terapeutice” care defapt era apa minerala imbuteliata intr-un flacon si costa in jur de 25 de lei. In concluzie dadeai 25 de lei pentru 150 de ml de apa pe care o pulverizai pe fata.
Acum..la noi nu stiu cat de bine va prinde aceasta strategie, avand in vedere faptul ca in hypermarketuri oamenii isi cumpara apa la bidoane cat mai mari pentru a face economie.
Nu cred ca oamenii se mai gandesc la puritate in ziua de azi.
de Reclama mascata December 13, 2010 at 22:17
Moise ma surprinde sa vad RECLAMA MASCATA in emisiunea ta din 13-12-2010!
Un reportaj despre detectorul de minciuni folosit de angajatori pentru selectarea personalului care se termina inexplicabil cu o imagine a Certificatului Unic de Inregistrare al firmei cu pricina pentru a vedea foarte clar numele si adresa acesteia.
Sunt dezamagit!
de lupu' singuratic December 13, 2010 at 21:35
Cazul de fata este destul de asemanator cu moda produselor “bio si eco” si cea a produselor de post. Insa clientul alege daca este alba sau neagra. Si in consecinta, cand e alb, cand e negru, dupa cum bate vantul. Si te mai miri de ce preturile urca la cer pentru astfel de produse care in mod normal nu ar trebui sa se abata prea mult fata de cele consacrate.
de codru'penal December 13, 2010 at 19:57
off topic: Moise ai dat un material despre economisire.. am si un potential raspuns pt tine: in 2008, o cunostiinta a incasat 10 mii euro pe un antecontract de vanzare cumparare si, pt ca banii ii trebuiau abia dupa cel putin 9 luni, a decis sa isi faca un depozit la Raifeisen. Ei bine, dupa 9 luni a retras ceva mai putin decat a depus. Pare incredibil, dar comisioanele au fost mai mari decat dobanda.
de theo December 13, 2010 at 16:10
http://www.bloomberg.com/news/2010-12-12/recession-lasting-until-2018-worth-exploring-commentary-by-william-pesek.html
de theo December 13, 2010 at 15:47
http://www.mediafax.ro/economic/liderii-europeni-vor-modifica-tratatul-ue-pentru-protejarea-stabilitatii-zonei-euro-7806885/
si….. se taxeaza creditorii!
de theo December 13, 2010 at 15:29
http://www.money.ro/germania-si-franta-promit-armonizarea-fiscala_792151.html
in completarea ceea ce spuneam. franta si germania promit, atentie!!! promit! armonizarea fiscala. dar se va face in viitor si nu e foarte clar cum!
o sa vedem daca piata accepta ceea ce promit ei si daca ceea ce promit se va intampla intr-un orizont fezabil de timp.
oricum euro are nevoie de mai mult decat atat!
de theo December 13, 2010 at 13:43
si mai bun
http://www.markit.com/assets/en/docs/commentary/credit-wrap/2010/Wrap031210.pdf
de theo December 13, 2010 at 13:21
imi cer scuze dar nu avea legatura cu apa!
oricum apa e buna in general.
de theo December 13, 2010 at 13:19
http://www.nytimes.com/2010/12/12/business/12advantage.html?_r=1&hp
http://www.markit.com/assets/en/docs/commentary/credit-wrap/2010/Wrap101210.pdf
prima e o stire interesanta cel putin. are legatura cu reglementarea pietelor si transparenta ce aduce eficienta si echitate (fairness) in functionarea lor.
a doua refelcta ceea ce spuneam intr-o postare anterioara in legatura cu bodurile spaniole. au avut o emisiune de succes la inceputul lui decembrie insa au una marisoara acum dupa votarea bugetului in parlament. pietele or sa reflecte ce simt investitorii. aste este pe 15 dec. o sa fie interesant de urmarit! azi yieldul la bonduri guv spaniole este de 5,43.grecia 11,68 italia 4,56 fata de germania ce sta jos undeva la 2,96.
tot asa se vede clar ca ECB a luat drumul FED in cumpararea de “asseturi” guvernamentale adica datorie publica a diverselor state cu probleme dar si pt banci in necaz; in mod clar e ultima fortareata impotriva caderii euro deoarece germania si franta vor euro insa nu par a fi dispuse sa mareasaca fondul de ajutor pentru cei in nevoie sau sa se imprumute in bloc zona EU pe bonduri comune – E bonduri. (contribuabilii germani si olandezi si cred ca si cei francezi sunt destul de egoisiti. sic!)
angela si sarko au de lucru mult in perioada urmatoare.
polonia si cehia deja au anuntat o intarziere in planul de aderare euro si poate la fel ar trebui si noi sa renuntam la fixismul acesta. trebuieste sa avem o dezbatere larga in privinta avantajelor si dezavantajelor euro asa cum este el astazi. cert este ca traimvremuri istorice si ne aflam la rascruce (chiar si noi ca vrem euro si suntem in eu) ne indreptam catre o integrare mai mare sau catre o dezintegrare.
nu poti avea politica monetara comuna lipsita de politici fiscale si bugetare fragmentate sau poate doar cateva tari pot asta? luxemburg, olanda, germania, danemarca eventual franta?
p.s ca si comentariu paralel. vazand diletantismul si manelismul politicienilor romani iti dai sema ca suntem condusi literalmente de prea multi “avocati”(vezi Dl. Boc profesor de drept constitutional, dar si defunctul parinte al constitutiei romanesti, si o sumedenie de alti avocati) intr-o tara unde “domnia legii” (“the rule of law ” ) e indoielnica, este necompetitiv si nociv pentru societatea noastra. ei vorbesc mult si bine si atat! e inspaimantator daca ai creier in craniu.
nu stiu de ce da bancu cu inginerii si cainii imi vine in cap si cel cu oile si paznicul lup.
e nevoie de solidaritate, bun simt si dorinta de a invata chiar daca e greu la inceput. dorinta de a reusi!